基于業(yè)績

按產(chǎn)值/回款分配

即按部門所完成的產(chǎn)值或項目回款額的一定比例核算薪酬總額

以收定支

即內(nèi)部承包，按回款的一定比例劃給生產(chǎn)部門，除去部門所有成本后即是部門的人員薪酬總額

基于歷史

歷史+增量

以上年度實發(fā)薪酬總額作為本年度基數(shù)，以本年度利潤、營業(yè)收入等核心指標(biāo)的增長情況計算薪酬總額的增量

薪酬預(yù)算+年底核算

年初制定經(jīng)營計劃和薪酬總額預(yù)算，年度根據(jù)經(jīng)營計劃完成情況核算實發(fā)薪酬總額

基于崗位

按人均薪酬

一般用于新業(yè)務(wù)，按傳統(tǒng)主業(yè)人均薪酬作為新業(yè)務(wù)薪酬總額的核定標(biāo)準(zhǔn)，新業(yè)務(wù)人均薪酬取主業(yè)人均薪酬的一定倍數(shù)

按崗位標(biāo)準(zhǔn)

按崗位標(biāo)準(zhǔn)確定部門薪酬總額，部門總額取崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)之和

按市場標(biāo)準(zhǔn)

按崗位的市場薪酬水平或其一定倍數(shù)確定崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而確定部門薪酬總額

利

弊

基于業(yè)績

按產(chǎn)值/回款分配

分配精確，公平

業(yè)績激勵性強(qiáng)

過于強(qiáng)調(diào)量

要求橫向可比

單一業(yè)務(wù)，項目標(biāo)準(zhǔn)化程度高

以收定支

分配精確，相對公平

業(yè)績激勵性強(qiáng)

過于強(qiáng)調(diào)量

要求業(yè)務(wù)類型一致

單一類型業(yè)務(wù)，管理基礎(chǔ)好

基于歷史

歷史+增量

激勵業(yè)績增長

適用多業(yè)務(wù)環(huán)境

易出現(xiàn)橫向不公平

多元化業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)規(guī)模大而穩(wěn)

薪酬預(yù)算+年底核算

薪酬可控性強(qiáng)

可靈活調(diào)節(jié)

激勵性差

多類型業(yè)務(wù)

基于崗位

按人均薪酬

利于激勵新業(yè)務(wù)

便于內(nèi)部平衡

激勵性差，公平性差

支撐戰(zhàn)略性新業(yè)務(wù)發(fā)展

按崗位標(biāo)準(zhǔn)

內(nèi)部公平性強(qiáng)

激勵性差

容易造成人員過多

業(yè)務(wù)發(fā)展不均衡的內(nèi)部環(huán)境

按市場標(biāo)準(zhǔn)

外部公平性強(qiáng)

激勵性差

容易造成人員過多

充分競爭的市場環(huán)境