基于業績

按產值/回款分配

即按部門所完成的產值或項目回款額的一定比例核算薪酬總額

以收定支

即內部承包，按回款的一定比例劃給生產部門，除去部門所有成本后即是部門的人員薪酬總額

基于歷史

歷史+增量

以上年度實發薪酬總額作為本年度基數，以本年度利潤、營業收入等核心指標的增長情況計算薪酬總額的增量

薪酬預算+年底核算

年初制定經營計劃和薪酬總額預算，年度根據經營計劃完成情況核算實發薪酬總額

基于崗位

按人均薪酬

一般用于新業務，按傳統主業人均薪酬作為新業務薪酬總額的核定標準，新業務人均薪酬取主業人均薪酬的一定倍數

按崗位標準

按崗位標準確定部門薪酬總額，部門總額取崗位薪酬標準之和

按市場標準

按崗位的市場薪酬水平或其一定倍數確定崗位薪酬標準，進而確定部門薪酬總額

利

弊

基于業績

按產值/回款分配

分配精確，公平

業績激勵性強

過于強調量

要求橫向可比

單一業務，項目標準化程度高

以收定支

分配精確，相對公平

業績激勵性強

過于強調量

要求業務類型一致

單一類型業務，管理基礎好

基于歷史

歷史+增量

激勵業績增長

適用多業務環境

易出現橫向不公平

多元化業務，業務規模大而穩

薪酬預算+年底核算

薪酬可控性強

可靈活調節

激勵性差

多類型業務

基于崗位

按人均薪酬

利于激勵新業務

便于內部平衡

激勵性差，公平性差

支撐戰略性新業務發展

按崗位標準

內部公平性強

激勵性差

容易造成人員過多

業務發展不均衡的內部環境

按市場標準

外部公平性強

激勵性差

容易造成人員過多

充分競爭的市場環境